Técnicas de venta de seguros

Índice de contenidos

ÍNDICE CURSO BONIFICADO ONLINE TÉCNICAS DE VENTA DE SEGUROS

UNIDAD DIDÁCTICA 1: ASPECTOS BÁSICOS DE LAS VENTAS

• El producto
• El ciclo de vida del producto
• El cliente
• Proceso de administración de las ventas
• Factores que afectan a las ventas
• Lectura 1. Aspectos básicos de las ventas
• Test Unidad 1

UNIDAD DIDÁCTICA: 2 ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS

• El departamento de ventas
• La planificación de las ventas
• Administración de las relaciones con el cliente
• El CRM y el marketing transaccional
• Requisitos para implantar con éxito un CRM
• Indicadores de un CRM
• Implementación de un CRM
• Lectura 2. Organización de las ventas.
• Test unidad 2.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CRM

• Elegir• CRM
• Suma CRM
• Contactos
• CRM para comerciales
• CRM Director comercial
• CRM atención al cliente
• CRM email marketing

UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL

• La negociación comercial
• Lectura 4. El proceso de la negociación comercial
• Test Unidad 4.

UNIDAD DIDÁCTICA 5. TÉCNICAS DE VENTAS

• Técnicas de ventas
• Las fases de la venta
• Lectura 5. Técnicas de ventas
• Test Unidad 5

UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA FUERZA DE LAS VENTAS

• La fuerza de las ventas
• Lectura 6. La fuerza de las ventas.
• Test Unidad 6.

UNIDAD DIDÁCTICA 7. VENTAS DE SEGUROS

• Llamada y sondeos
• Ofrecimientos
• Argumentación contratación decesos.
• Argumentación contratación hogar.
• Argumentación contratación vida.
• Argumentación contratación salud.
• Cierre y RGPD.
• Objeciones y consejos.
• Flujo de la llamada
• Lectura 7. Técnicas de ventas de seguros
• Test Unidad 7

EXAMEN FINAL. CURSO TECNICAS DE VENTAS DE SEGUROS