Técnicas de venta de seguros

Técnicas de venta de seguros

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OBJETIVOS CURSO BONIFICADO ONLINE TÉCNICAS DE VENTA DE SEGUROS

  • Conocimientos para el aprendizaje de las técnicas modernas de ventas, y se capacita a comerciales, vendedores, representantes, directores de ventas y directores comerciales en esta profesión de venta de SEGUROS.
  • Este curso prepara para realizar la actividad profesional de agente de seguros HOY.

Índice de contenidos

ÍNDICE CURSO BONIFICADO ONLINE TÉCNICAS DE VENTA DE SEGUROS

UNIDAD DIDÁCTICA 1: ASPECTOS BÁSICOS DE LAS VENTAS

  • El producto
  • El ciclo de vida del producto
  • El cliente
  • Proceso de administración de las ventas
  • Factores que afectan a las ventas
  • Lectura 1. Aspectos básicos de las ventas
  • Test Unidad 1

UNIDAD DIDÁCTICA: 2 ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS

  • El departamento de ventas
  • La planificación de las ventas
  • Administración de las relaciones con el cliente
  • El CRM y el marketing transaccional
  • Requisitos para implantar con éxito un CRM
  • Indicadores de un CRM
  • Implementación de un CRM
  • Lectura 2. Organización de las ventas.
  • Test unidad 2.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CRM

  • Elegir• CRM
  • Suma CRM
  • Contactos
  • CRM para comerciales
  • CRM Director comercial
  • CRM atención al cliente
  • CRM email marketing

UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL

  • La negociación comercial
  • Lectura 4. El proceso de la negociación comercial
  • Test Unidad 4.

UNIDAD DIDÁCTICA 5. TÉCNICAS DE VENTAS

  • Técnicas de ventas
  • Las fases de la venta
  • Lectura 5. Técnicas de ventas
  • Test Unidad 5

UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA FUERZA DE LAS VENTAS

  • La fuerza de las ventas
  • Lectura 6. La fuerza de las ventas.
  • Test Unidad 6.

UNIDAD DIDÁCTICA 7. VENTAS DE SEGUROS

  • Llamada y sondeos
  • Ofrecimientos
  • Argumentación contratación decesos.
  • Argumentación contratación hogar.
  • Argumentación contratación vida.
  • Argumentación contratación salud.
  • Cierre y RGPD.
  • Objeciones y consejos.
  • Flujo de la llamada
  • Lectura 7. Técnicas de ventas de seguros
  • Test Unidad 7

EXAMEN FINAL. CURSO TECNICAS DE VENTAS DE SEGUROS

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